【壓縮機(jī)網(wǎng)】【中國壓縮機(jī)網(wǎng)】以“聚焦 對(duì)話 分享 聆聽”為主題的“2014年壓縮機(jī)高峰論壇”于10月26日在上海市靜安區(qū)香格里拉酒店5樓盛大開幕。本屆論壇由中國壓縮機(jī)網(wǎng)、《壓縮機(jī)》雜志主辦，流體機(jī)械及壓縮機(jī)國家工程研究中心、西安交通大學(xué)壓縮機(jī)研究所、開放力商學(xué)院協(xié)辦，是2014上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)(ComVac ASIA2014)的展前論壇。

　　深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司總裁葉春做《外資企業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀》演講后，與業(yè)內(nèi)人士就此話題展開精彩討論，本站根據(jù)錄音摘錄如下：

　　分論題二：外資企業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

　　演講嘉賓——深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司總裁葉春

　　壓縮機(jī)市場(chǎng)的增長情況是行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的人都關(guān)注的話題，據(jù)觀察，2009到2011年，市場(chǎng)增長超過15%，但在此之前每年有將近20%的增長。2012年第一次下跌，市場(chǎng)縮小了13%左右。2013年整個(gè)市場(chǎng)縮小7%左右。估計(jì)今年可能會(huì)縮小5%～8%。預(yù)期，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)成為一個(gè)低速度增長的市場(chǎng)。

　　國內(nèi)企業(yè)有很多成本，實(shí)際沒有算到價(jià)格里面，但是對(duì)于企業(yè)來說是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情。

　　客戶選擇的時(shí)候，不是先有這個(gè)需求，而是市場(chǎng)上先有這個(gè)東西，然后有了這個(gè)需求，但是這兩者的差異在縮小。

　　目前有一部分國內(nèi)品牌在跟著跨國公司的品牌走，還有一部分國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能質(zhì)地比較低，這樣就形成了一個(gè)新的市場(chǎng)，就是中間市場(chǎng)。目前有一個(gè)流行的詞語，叫足夠好，或者夠好，正好能夠滿足你的要求，所以“夠好”是目前非常明顯的一個(gè)趨勢(shì)。

　　跨國公司將來怎么走?

　　現(xiàn)狀一：市場(chǎng)在縮小。市場(chǎng)高速增長的時(shí)候，大家不去關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣，只要自己能夠生產(chǎn)，渠道能夠跟得上。但市場(chǎng)在今后幾年持平，或者下降，或者沒有高速增長的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

　　現(xiàn)狀二：優(yōu)惠政策消失。跨國公司原來一直穩(wěn)穩(wěn)地做高端品牌，高端市場(chǎng)。享受產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度，還有國家的采購政策。早期的壓縮機(jī)，免關(guān)稅的同時(shí)免增值稅，百分之十六七的關(guān)稅，加上31%的增值稅，所以附加成本很低，但這樣的好事已經(jīng)過去了。

　　對(duì)策：

　　一、以不變應(yīng)萬變。我還是相信我的客戶和產(chǎn)品。

　　二、降低產(chǎn)品定位。如果覺得市場(chǎng)很大，有些產(chǎn)品的某些參數(shù)、某些指標(biāo)實(shí)際沒有必要，可以降低一些。此舉長遠(yuǎn)來說，對(duì)企業(yè)和品牌存在品牌風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、創(chuàng)意品牌。

　　四、合資企業(yè)。中國的市場(chǎng)不是一個(gè)金字塔，而像一個(gè)菱形。中間很亂，兩三年做一個(gè)市場(chǎng)，高端的少，低端的也少。

　　五、業(yè)務(wù)合作

　　小組討論：

　　賈建偉：外資壓縮機(jī)企業(yè)面臨這些壓力，可以收購，也可以降低品牌定位。與其為了降低成本，做過多優(yōu)化，我寧愿堅(jiān)持自己的品牌定位，保持品牌的客戶群和潛在客戶群。

　　葉春：壓縮機(jī)市場(chǎng)上，外資企業(yè)的比例在下降。外資企業(yè)怎樣來維護(hù)品牌?我們很少在價(jià)格方面去拼，是從節(jié)能、可靠性、售后服務(wù)各個(gè)方面來考慮我們的品牌。

　　吳斌：從外資這個(gè)平臺(tái)看待中國的壓縮機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在碰到的一個(gè)瓶頸就是面臨內(nèi)資品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是價(jià)格方面。

　　對(duì)此，我們是不是要看一下長期的目標(biāo)和短期的目標(biāo)?？蛻粜枰氖歉咝阅艿漠a(chǎn)品，從這個(gè)觀點(diǎn)來看，我們外資企業(yè)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)幾個(gè)堅(jiān)持。

　　一、堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)，不斷提高技術(shù)水準(zhǔn)。

　　二、堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

　　三、堅(jiān)持對(duì)人才的培養(yǎng)和企業(yè)運(yùn)營的管理。

　　四、堅(jiān)持不斷降低成本、費(fèi)用。

　　國內(nèi)供應(yīng)商和國外供應(yīng)商，產(chǎn)品是有區(qū)別，但外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在管理上，但是這些投入所產(chǎn)生的價(jià)值并沒有得到很好的回報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)客戶更多考慮的是初期的投入。但不可避免的是，未來會(huì)越來越考慮總體的投資，總體的投資回報(bào)。外資企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)路上，所以還要堅(jiān)持在這個(gè)方面的擴(kuò)展。

　　葉春：如果我們堅(jiān)持自己的一個(gè)品牌，那么我們面臨的客戶群會(huì)越來越縮小。我們可能會(huì)把產(chǎn)品定位往下降，不管是現(xiàn)有產(chǎn)品減配還是價(jià)格下降，或者創(chuàng)立公司。

　　劉宇鏑：每家企業(yè)都有自己的策略，正如寶華，在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)(高壓領(lǐng)域)，有很大優(yōu)勢(shì)，有固定的客戶。那么他真沒有必要改變品牌定位和市場(chǎng)定位，因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)這個(gè)需求。

　　市場(chǎng)是變化的市場(chǎng)。有的企業(yè)從原來非常有優(yōu)勢(shì)，到優(yōu)勢(shì)越來越少，公司策略就要調(diào)整。一個(gè)抱負(fù)遠(yuǎn)大的跨國公司，可能他做低端、中端市場(chǎng)是不得已的選擇，高端市場(chǎng)有一批穩(wěn)定的客戶，但是要增長必須要有新的領(lǐng)域來增長，這就有一定的難度。

　　葉春：合資企業(yè)大家都講強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。實(shí)際我的觀點(diǎn)是，合資企業(yè)并不是真正的強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，而是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。

　　賈建偉：合資企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)也好，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，就是各取所需。