【壓縮機(jī)網(wǎng)】2020年初的新型肺炎疫情來勢(shì)洶涌，對(duì)于每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、整個(gè)國(guó)家都是一次考驗(yàn)，不僅僅是考驗(yàn)響應(yīng)速度，還要考驗(yàn)整體協(xié)作能力、內(nèi)在免疫力，以及擺脫危機(jī)同時(shí)能否平衡發(fā)展的能力。

　　危機(jī)管理

　　疫情下的企業(yè)快速應(yīng)對(duì)機(jī)制

 

　　對(duì)于企業(yè)來講，疫情打破了企業(yè)原有的計(jì)劃安排，甚至部分中小微企業(yè)因現(xiàn)金流問題面臨生死一線。

 

　　經(jīng)此疫情，各個(gè)行業(yè)加速洗牌也加速升級(jí)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。但凡成功的企業(yè)，總是在戰(zhàn)略上布局超前，在危機(jī)前已快人一步做好準(zhǔn)備，主動(dòng)求變，搶占市場(chǎng)。廣東葆德科技正是這樣一家具備前瞻戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，在疫情期間主動(dòng)采取“產(chǎn)未動(dòng)，銷先行”的應(yīng)對(duì)策略，成功將疫情危機(jī)轉(zhuǎn)為企業(yè)快速發(fā)展的快車道。

 

　　案例剖析

　　葆德科技化疫情危機(jī)為機(jī)遇

 

　　1.葆德銷售渠道

　　廣東葆德科技有限公司是從事空壓機(jī)研發(fā)生產(chǎn)與銷售服務(wù)，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。作為生產(chǎn)制造型的企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主，并通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具賦能經(jīng)銷商更高效的拓展市場(chǎng)。經(jīng)過多年布局和發(fā)展，葆德科技以超前瞻的營(yíng)銷策略，現(xiàn)已形成多維度線上推廣開發(fā)、線下精準(zhǔn)服務(wù)，線上線下聯(lián)動(dòng)獲客的新營(yíng)銷格局。

 

　　2、疫情應(yīng)對(duì)策略

　　據(jù)悉，葆德在不斷拓展實(shí)體店面的同時(shí)，也布局了空壓機(jī)電商銷售，為更好的為客戶提供實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的服務(wù)，葆德建立了空壓機(jī)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，集團(tuán)總部可在線上全天候監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，守護(hù)設(shè)備，在增強(qiáng)安全的同時(shí)，更是降低服務(wù)成本，提升效率。隨著社交電商時(shí)代的來臨，葆德率先在同行業(yè)使用“星云銷”系統(tǒng)，全面建立線上線下精細(xì)化新營(yíng)銷，近年來實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的規(guī)模化增長(zhǎng)，接受了全面市場(chǎng)檢驗(yàn)和客戶的廣泛認(rèn)可。2020年初始的疫情事件，葆德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在疫情期間臨危不亂，從容應(yīng)對(duì)，全員線上銷售，在很多行業(yè)尚未復(fù)工的的情況下，銷售業(yè)績(jī)相比上年度同一時(shí)期，不降反增！

 

　　他們的密招在哪里？

 

　　解密“星云銷”新營(yíng)銷神器

 

　　1、 一鍵生成的線上名片海報(bào)：通過分享微信好友或朋友圈，自動(dòng)引流；或?qū)⒚?bào)發(fā)送給準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

 

　　2、線上企業(yè)形象展示：準(zhǔn)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入名片或海報(bào)，公司介紹、企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)榮譽(yù)、資質(zhì)認(rèn)證、地址電話等信息一應(yīng)俱全。

 

　　3、一大數(shù)據(jù)對(duì)客戶精確行為分析：實(shí)時(shí)獲取客戶的瀏覽行為軌跡，詳細(xì)記錄客戶在某個(gè)時(shí)刻查看了哪些內(nèi)容，以及查看時(shí)長(zhǎng)等信息，再通過智能AI分析客戶的需求和意向，并第一時(shí)間將相關(guān)信息反饋給企業(yè)和員工。并且24小時(shí)提醒員工跟進(jìn)。

 

　　4、一鍵發(fā)送客戶所需資料：所有有助于銷售的文件無需印刷，資質(zhì)證書、畫冊(cè)、視頻等等統(tǒng)一由公司整理，結(jié)合云服務(wù)方式呈現(xiàn)，一鍵發(fā)送，無需東奔西找。

 

　　5、工廠線上全景3D可視化：系統(tǒng)采用VR技術(shù)，工廠全景實(shí)景式手機(jī)查看，不見面已讓客戶對(duì)公司的綜合實(shí)力點(diǎn)贊有加！

 

　　6、員工團(tuán)隊(duì)工作數(shù)據(jù)可視化：公司高管和直屬領(lǐng)導(dǎo)可直接后臺(tái)查看訪客數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、資料信息排名、銷售報(bào)表等圖表信息，并加入公司的線上督導(dǎo)體系。

 

　　正是“星云銷”新營(yíng)銷神器，實(shí)現(xiàn)了線上銷售引流、產(chǎn)品展示、線上線下共同成交轉(zhuǎn)化、分享裂變、再引流的良性循環(huán)，當(dāng)別的公司還在等待，葆德已經(jīng)出發(fā)！

 

　　星云銷應(yīng)用價(jià)值

 

　　葆德科技通過在疫情中采取以上的應(yīng)對(duì)策略，對(duì)于2020年年度銷售目標(biāo)信心滿滿！ “不見面銷售”，保障員工和客戶的安全，讓員工在靈活可控的線上銷售模式下，創(chuàng)造更大的價(jià)值，以下數(shù)據(jù)以葆德科技為例：

 

　　1、以銷定產(chǎn)，高效統(tǒng)籌企業(yè)資金流

　　保障產(chǎn)品按時(shí)交付，降低庫存物料積壓，產(chǎn)品按時(shí)交付率提升近35%，庫存物料流通率提升30%。

 

　　2、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提前搶占市場(chǎng)

　　每個(gè)員工每天完成通過線上開發(fā)5個(gè)客戶，用2個(gè)月的時(shí)間就能完成全年的線上開發(fā)任務(wù)。

 

　　3、老板管理更省心，員工工作可量化

　　減少非必要的會(huì)議交流，平均每天為員工節(jié)約近60分鐘的時(shí)間。

 

　　4、減少企業(yè)畫冊(cè)印刷，降低物料印刷成本

　　減少約5萬本紙質(zhì)畫冊(cè)，節(jié)約近40萬印刷費(fèi)用

 

　　5、節(jié)省員工差旅費(fèi)用，守護(hù)員工疫情安全

　　減少不必要的出差次數(shù)，全年預(yù)計(jì)節(jié)約近100萬的差旅費(fèi)和招待費(fèi)。

 

　　解決方案

　　如何復(fù)制葆德模式？

　　深圳星物聯(lián)科技有限公司，致力于傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)應(yīng)用和開發(fā)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新客戶開拓到老客戶運(yùn)維全程數(shù)字化科學(xué)管理。旗下“星云銷”系統(tǒng)為幫助更多企業(yè)在疫情期間開啟線上銷售模式，更高效更安全的開拓市場(chǎng)、度過疫情并成功實(shí)現(xiàn)新營(yíng)銷升級(jí)，現(xiàn)推出“不見面銷售，更安全獲客”的公益行動(dòng)。

　　新冠疫情給每個(gè)企業(yè)都帶來了巨大的危機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)如果不進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)變，不但發(fā)展受限，甚至被淘汰出局。而那些能升級(jí)自己、提升免疫力的企業(yè)，將會(huì)化危為機(jī)，甚至超越對(duì)手成為強(qiáng)者。假如再次出現(xiàn)不同的危機(jī)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)前，是企業(yè)變革升級(jí)的最佳契機(jī)！

 

　　“星云銷”如此強(qiáng)大，以下優(yōu)質(zhì)客戶都在使用。衷心祝愿祖國(guó)早日戰(zhàn)勝疫情，武漢加油！中國(guó)加油！

來源：葆德云