【壓縮機網(wǎng)】斯必克流體公司是一家提供高度專業(yè)化和工程化解決方案的全球供應商，在35個國家擁有分支機構(gòu)，業(yè)務遍及全球150多個國家。斯必克（上海）流體技術(shù)有限公司是斯必克流體公司在華獨資企業(yè)，成立于2006年初。公司致力于設計、生產(chǎn)、銷售各類用于流體處理、混合、計量、輸送、干燥和過濾的產(chǎn)品，并提供解決方案。此外，公司能夠幫助客戶優(yōu)化運營提高生產(chǎn)效率，以豐富的應用經(jīng)驗和技術(shù)為客戶提供周全的售前和備件服務。

 

　　本期特邀采訪嘉賓：

　　斯必克流體干燥過濾事業(yè)部全國銷售經(jīng)理  何浩

 

　　Q:《壓縮機》雜志

　　A:何浩

 

　　Q:何經(jīng)理，您好。斯必克流體在壓縮空氣后處理產(chǎn)品與服務方面，都涉及哪些品類？在中國主要面向哪些市場？

　　A:大家好。斯必克流體為世界各地用戶提供最完善的壓縮空氣凈化干燥產(chǎn)品組合，包括各類壓縮空氣干燥、過濾設備。在中國，我們目前主要為用戶提供各類吸附式干燥器和各類高精度壓縮空氣過濾器設備。主要客戶在微電子行業(yè)和先進制造行業(yè)，包括半導體芯片制造和液晶顯示屏生產(chǎn)線，產(chǎn)品以可靠、節(jié)能、高干燥效能著稱。
 

 

　　Q:對壓縮空氣后處理業(yè)務，斯必克流體是如何通過公司位于全球各地的基地安排研發(fā)和生產(chǎn)任務的？請您介紹一下公司在中國的生產(chǎn)線情況。

　　A:斯必克流體通過布設在全球的制造和服務基地，覆蓋美洲、歐洲及亞太地區(qū)，為我們的客戶提供干燥潔凈的壓縮空氣，幫助用戶提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保障他們的投資，與客戶共同創(chuàng)造和分享價值。

　　斯必克流體在中國的干燥凈化設備生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)各類定制化的吸附式壓縮空氣干燥機和高精度的壓縮空氣過濾器，可滿足各行業(yè)用戶的差異化需求。

　　Q:斯必克流體在中國是如何建設銷售體系的？作為一名普通社會零散用戶，該如何就近獲取斯必克流體的產(chǎn)品及售后服務？

　　A: 斯必克流體公司一直注重客戶定制產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，主要以大型的電子半導體行業(yè)為主要銷售對象。如果需要獲取斯必克流體產(chǎn)品和售后服務的信息，可以關注我們的網(wǎng)站和微信公眾號。
 

 

　　Q: 隨著中國工業(yè)各行業(yè)向精細化發(fā)展，節(jié)能環(huán)保形勢越來越嚴峻，市場對壓縮空氣后處理設備的能效和處理品質(zhì)有了更高要求。斯必克流體在能效提升、品質(zhì)控制這兩方面有哪些成績和經(jīng)驗可以分享嗎？用戶反饋如何？

　　A:斯必克流體采用來自歐洲和美國的先進技術(shù)，為中國市場提供節(jié)能的干燥和過濾設備，滿足大規(guī)模先進制造業(yè)所需要的高度可靠性，為微電子行業(yè)制造商提高他們的產(chǎn)品良率做出了重要貢獻。比如，斯必克流體的干燥過濾器設備，被合肥京東方B9液晶產(chǎn)線評為最佳供應商。 斯必克流體為臺積電、英特爾、中芯國際、海力士等半導體廠商，以及為京東方、華星光電、友達光電、天馬集團等液晶生產(chǎn)企業(yè)供應的壓縮空氣干燥過濾設備，由于采用先進的節(jié)能設計、選用優(yōu)質(zhì)零部件和精細制造保證了產(chǎn)品的可靠，對于這些廠商快速提高他們的產(chǎn)品良率，提供了有力的支持。大多數(shù)采用斯必克流體的壓縮空氣凈化干燥設備廠商，都取得了優(yōu)于同行的產(chǎn)品良率和經(jīng)濟效益。

　　Q:目前，斯必克流體在中國后處理市場上更進一步發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？您認為公司需要從哪些方面去努力解決？

　　A:中國壓縮空氣干燥凈化市場，目前存在嚴重的惡性價格競爭，導致劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。斯必克流體將堅守品牌和品質(zhì)理念，堅持不斷研發(fā)和改進產(chǎn)品，同時努力降低產(chǎn)品成本，來更好地滿足更多用戶的需求。

　　Q: 對于冷干機產(chǎn)品，您認為用戶需要重點關注的性能參數(shù)有哪些？原因是什么？

　　A: 冷干機應重點關注可靠性，即冷干機設備和過濾器的可靠性，而不是露點性能的穩(wěn)定性。

　　壓縮空氣系統(tǒng)一年四季的濕度、溫度變化很大，在冷干機冬季和夏季的制冷負荷變化接近八倍，這導致冷干機這種低價值工業(yè)設備的設計和控制存在困難，大量設計低劣、偷工減料的冷干機充斥市場，導致巨大的隱形浪費。用戶可能在采購冷干機時，節(jié)約了幾千元的采購成本，但后期的生產(chǎn)設備故障導致的生產(chǎn)效率下降、設備維護成本上升，以及冷干機本身的管理和維修成本，所產(chǎn)生的損失遠大于低價采購所節(jié)約的成本。用戶應堅持采購優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品。

　　絕大多數(shù)冷干機用戶，需要壓縮空氣干燥設備能保證他們的壓縮空氣系統(tǒng)一年四季都不會有液態(tài)水、液態(tài)油存在，因為液態(tài)水和液態(tài)油，會導致壓縮空氣管道和用氣設備的腐蝕、各類精密氣動原件的失靈，導致生產(chǎn)效率下降、設備維修更換的成本增加。因此，對于冷干機來說，可靠性是最關鍵的指標。

　　此外，用戶應盡可能選用節(jié)能的冷干機。雖然冷干機的能耗通常只占據(jù)整個壓縮空氣系統(tǒng)能耗的很小一部分，但選用節(jié)能型冷干機，還是能幫助用戶降低能耗。選用這類節(jié)能型產(chǎn)品所增加的投資，通常能夠在一到三年的使用期間，通過節(jié)能得到回收。
 

 

　　Q:一直以來，不管用戶還是市場，中國在壓縮空氣領域都存在重主機輕輔機、重設計輕工藝的傾向，斯必克流體作為輔機專家，能為行業(yè)提供一些建議嗎？

　　A:國內(nèi)壓縮空氣市場存在的這類重主機輕輔機現(xiàn)象，是市場不成熟的表現(xiàn)。市場的成熟需要時間，國內(nèi)壓縮空氣凈化處理行業(yè)，真正蓬勃發(fā)展的歷史不到30年，大多數(shù)壓縮空氣用戶、主機制造商，都缺乏經(jīng)過專業(yè)教育培訓的動力和能源工程師，缺乏對潔凈壓縮空氣重要性的深刻認識。斯必克流體公司相信，隨著市場的發(fā)展成熟，用戶最終會認識到壓縮空氣凈化處理的重要性。

　　斯必克流體通過堅持高品質(zhì)的設計制造，能夠幫助優(yōu)質(zhì)客戶獲得競爭優(yōu)勢，最終使得市場接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、淘汰落后產(chǎn)品。同時，斯必克流體公司也積極參與行業(yè)活動，通過宣傳推廣先進技術(shù)，分享成功經(jīng)驗，幫助整個干燥凈化行業(yè)提高技術(shù)水平。未來，斯必克流體將與國內(nèi)的著名大專院校合作開展技術(shù)研發(fā)。

　　Q:您如何看待未來中國壓縮空氣后處理市場的發(fā)展前景？為此，斯必克流體接下來會有什么樣的發(fā)展計劃？

　　A:隨著傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)能過剩，中國制造必將轉(zhuǎn)向中國智造，先進智造業(yè)將會在中國快速蓬勃發(fā)展，相應對干燥潔凈的壓縮空氣的需求，會持續(xù)增長。同時傳統(tǒng)行業(yè)壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能升級改造，也是良好的市場機會。斯必克流體將通過內(nèi)部技術(shù)培訓，快速培養(yǎng)技術(shù)人才，來迎接行業(yè)發(fā)展的重大機會和挑戰(zhàn)。
 

 

　　Q: 感謝您接受本次采訪。隨著中國工業(yè)領域?qū)嚎s空氣品質(zhì)及能耗的關注，相信斯必克流體在中國會有更加廣闊的市場，公司先進的產(chǎn)品技術(shù)和服務理念也會有更多的展現(xiàn)空間！

 

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