【壓縮機(jī)網(wǎng)】最近直播在壓縮機(jī)行業(yè)圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的壓縮機(jī)人，可能早已厭倦了看電視、看書、看新聞及“全屋游”的生活，正好有熟悉的壓縮機(jī)人開直播，聊聊行業(yè)里的那些事，聊聊企業(yè)管理的心得，為我們單調(diào)的生活帶來新鮮與樂趣；也有公司開直播做業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工培訓(xùn)，一則響應(yīng)了“停工不停學(xué)”的號召，二則充分利用了這個時間來培養(yǎng)客情關(guān)系與打磨團(tuán)隊；還有公司開設(shè)直播賣空壓機(jī)設(shè)備，賣相關(guān)產(chǎn)品（以下簡稱賣貨），更是開創(chuàng)了壓縮機(jī)行業(yè)新營銷方式的先河。

　　直播賣貨、閑暇時間看直播視頻與參與直播學(xué)習(xí)，大家并不陌生，但利用直播賣壓縮機(jī)可能還有點陌生，但筆者認(rèn)為直播賣壓縮機(jī)，將是繼面對面直銷、百度網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上店鋪營銷、微信營銷后的壓縮機(jī)行業(yè)第五種營銷力量，并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣的這么好，何況是壓縮機(jī)。

　　關(guān)于直播的定義，網(wǎng)絡(luò)媒體自身還沒準(zhǔn)確概括出其含義，參照傳播學(xué)及電視現(xiàn)場直播的概念，應(yīng)理解為在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同步制作和發(fā)布信息，具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式。其形式也可分為現(xiàn)場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視（第三方）提供平臺的直播，具備海量存儲，查尋便捷的功能。

　　企業(yè)營銷活動就是研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，將產(chǎn)品價值呈現(xiàn)給客戶、并實現(xiàn)價值交換（企業(yè)交付產(chǎn)品、客戶支付款項）。而在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營銷的重點是呈現(xiàn)產(chǎn)品價值、實現(xiàn)價值交換兩大模塊。

　　在壓縮機(jī)行業(yè)的市場營銷活動中，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品價值主要依靠戶外廣告、新聞報道、線下活動、微信、網(wǎng)站、網(wǎng)店等形式，企業(yè)實現(xiàn)價值交換則是借助推銷員銷售、網(wǎng)店銷售等方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來了新的營銷機(jī)會。借助直播，企業(yè)可以在上述呈現(xiàn)產(chǎn)品價值環(huán)節(jié)中支付更低的營銷成本、收獲更快捷的營銷覆蓋；在上述實現(xiàn)價值交換過程中實現(xiàn)更直接的營銷效果、收到更有效的營銷反饋。

　　壓縮機(jī)行業(yè)的直播營銷具有其它四種營銷方式不具備的優(yōu)勢

　　1、更低的營銷成本

　　第一種面對面的營銷方式在一定時期內(nèi)依然是主流，中國是一個人情社會，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，面對面的營銷還是有相當(dāng)?shù)膬r值，尤其是大項目，但營銷效果具有很大的不確定性。第二種、第三種、第四種也屬于新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，但缺點就是獲客成本越來越高，網(wǎng)絡(luò)營銷剛興起時，企業(yè)可以用較低的成本獲取用戶、銷售產(chǎn)品；但隨著淘寶、百度等平臺用戶的增加，無論搜索引擎廣告還是電商首頁廣告的營銷成本都開始變高，部分自媒體“大號”的軟文廣告甚至超過50萬元。而直播營銷對場地、物料等需求較少，是目前成本較低的營銷形式之一?，F(xiàn)實中因為直播營銷而節(jié)省成本的案例，有很多很多。對比面對面營銷中的會議營銷而言，采用線上直播的形式，無需租借會議酒店，無需準(zhǔn)備戶外宣傳，無需進(jìn)行大型會場布置，所花費的成本僅直播間的成本而以。

　　2、更快捷的營銷覆蓋

　　用戶在網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店翻看產(chǎn)品參數(shù)時，需要在大腦中自行構(gòu)建場景，而直播營銷完全可以通過主播試用等過程直觀地展示在客戶面前，更快捷地將用戶帶入營銷所需場景。

　　3、更直接的營銷效果

　　消費者在購買商品時往往會受環(huán)境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺主播使用這款產(chǎn)品效果不錯”等原因而直接下單。因此在設(shè)計直播營銷時，企業(yè)可以重點策劃主播臺詞、優(yōu)惠政策、促銷活動，同時反復(fù)測試與優(yōu)化在線下單頁面，以收獲更好的營銷效果。

　　4、更有效的營銷反饋

　　在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營銷的重點是呈現(xiàn)產(chǎn)品價值、實現(xiàn)價值交換；但為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及營銷過程，企業(yè)需要注重營銷反饋，了解顧客意見。由于直播互動是雙向的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾的同時，觀眾也可以通過彈幕的形式，分享體驗。因此企業(yè)可以借助直播，一方面收到已經(jīng)用過產(chǎn)品的消費者的使用反饋，另一方面收獲現(xiàn)場觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營銷時修正。

　　5、更有利于沉淀客戶

　　直播的實時性、互動性、直接性、真實性，讓用戶在接受品牌的營銷信息時，也能感受到一種平等和尊重，而不是和以前一樣粗暴地被強(qiáng)制觀看，這有利于形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

 

　　壓縮機(jī)行業(yè)直播營銷需做到“五要”，才能發(fā)揮直播利器的價值

　　1、要顏值

　　進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的時間變得更加稀缺，搶占消費者的“注意力”已成為互聯(lián)網(wǎng)營銷或產(chǎn)品的關(guān)鍵，直播也不例外。為此，作為主播首先要有顏值擔(dān)當(dāng)，這里不是歧視，是實事就是如此，愛美之心有兼有之。其次，產(chǎn)品與環(huán)境布置的顏值也要高，否則直播的效果大打折扣。

　　2、要專業(yè)

　　直播也是現(xiàn)場營銷的一種，目的不是表演而是賣貨，一需要專業(yè)嫻熟的直播技巧，二需要專業(yè)的產(chǎn)品與行業(yè)知識，三需要專業(yè)的銷售技巧，瞧準(zhǔn)時機(jī)，讓人下單，才能把貨賣好，要不然，賣不出貨，直播也將沒有多少價值。

　　3、要有趣

　　在人們注意力稀缺的時代，客戶為什么看你的直播，除了想買東西，還有找樂子的心理，也就是說看你的直播就是一種享受，而不僅僅是“聽書”或“看廣告”。所以，每一段直播需要像小品或相聲一樣，語言表達(dá)，肢體語言一定要有趣，且設(shè)計很多“包袱”，讓觀眾有感官上的享受，讓直播變得有趣，才能讓更多的人參與，才能讓人記住。

　　4、要誠信

　　直播就是現(xiàn)場銷售，要講誠信，一次不講誠信，客戶在直播中投訴一次，以往積累的“信譽(yù)”值就被減為“0”。所以：1)、對產(chǎn)品的介紹，一定要實事求是，不能夸大性能指標(biāo)；2)、在直播互動過程中，答應(yīng)客戶的條件，事后一定要滿足，比如：價格優(yōu)惠、服務(wù)力度、發(fā)貨日期等。

　　5、要高效

　　當(dāng)今是一個“唯快不破”的時代，作為營銷人員，一旦客戶作出成交決策，必須要以最快的速度，將該決策變?yōu)樽约旱匿N售額，否則在客戶等待過程中，客戶改變主意的機(jī)會太多了。因為，客戶其對于壓縮機(jī)是不專業(yè)的，且采購過程中，90%是靠感覺認(rèn)知在做決定，一旦讓他有機(jī)會接觸其它類似產(chǎn)品或供應(yīng)商，客戶也許就會改變主意。為此，直播后面，一定要配備一支專業(yè)、高效的跟進(jìn)與服務(wù)團(tuán)隊。

　　互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超過10年，但嘗試直播營銷的空壓企業(yè)并不算多。因為直播起家時，主要在夾縫與灰色地帶中生存，讓大家對其有一層“灰色”的印象，隨著國家對其規(guī)范化管理，在消費領(lǐng)域已完全得到了認(rèn)可并成為一支新的市場力量，比如：直播扶貧賣貨、美妝、鞋帽等銷售。筆者相信，在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，技術(shù)與表現(xiàn)形式的優(yōu)化，直播一定會成為壓縮機(jī)行業(yè)的第五種營銷力量，預(yù)計未來會有更多的企業(yè)開始借助直播進(jìn)行營銷推廣。

　　最后特別提一下，現(xiàn)在壓縮機(jī)行業(yè)很多公司開設(shè)了直播課堂（培訓(xùn)），也是一個新的嘗試，有一定的發(fā)展?jié)摿?，但處于互?lián)網(wǎng)海量直播知識培訓(xùn)的環(huán)境中，有如此多的同質(zhì)化課程，我們?nèi)绾巫叩母?，是需要深思的問題，也許差異化是唯一的出路。

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